ГОРНОСТАЕВ СПРАВОЧНИК ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Тогда эта глава для вас. Теперь можно поговорить и о том, что происходит на самом деле. Если ты готов, не бойся, теперь ты сможешь сам грамотно оценить свои возможности, и решить в какой компании стоит попробовать свои силы. Секреты продаж на все случаи жизни. Потому что именно ее я использую в работе, объясняя структуру посещения торговой точки полевым сотрудникам. Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал — тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.

Добавил: Tygojar
Размер: 69.62 Mb
Скачали: 84119
Формат: ZIP архив

Однако минусов тоже хватает. Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда предстасителя только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности.

Михаил Горностаев. Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Как увеличить продажи втрое. Конечно, линейные менеджеры представитеял глупы, догадываются об истинном положении дел и, пытаясь повысить производительность труда своих подчиненных, вводят особые способы контроля рабочего времени самый примитивный — чеки из магазинов.

Но еще печальнее, что в результате не формируется прослойка профессиональных торговых представителей. И самое худшее впечатление оставляет торговый представитель, сиротливо зажавшийся в углу магазина и выжидающий тот самый момент, чтобы еле слышно, сбиваясь произнести: Даже если за день не удалось ничего продать, продажник все равно приобрел опыт неудач.

Задай себе вопрос, что нужно делать, чтобы подобная ситуация не повторилась? В торговую точку нельзя заходить наобум.

  КОРОЧКА ЛЬДА АЙДАМИР ЭЛЬДАРОВ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Игорь Манн — Согласовано! Это так, обычные розничные торгпреды гораздо профессиональнее и приносят большую пользу любой компании. Согласно SMART, цель должна быть конкретной простой и понятнойизмеримой количественно или качественносогласованной то есть не противоречащей другим задачамреалистичной то есть достижимойопределенной во времени.

Но запомни, если на собеседовании вероятный руководитель будет настойчиво путать компенсации с зарплатой, серьезно подумай: Ведь существует и распространенное заблуждение, что торговые представители по сетям элита торгпредов. А что должно быть раньше: Это объясняется тем, что — то, мы думаем о продукте, который мы рекламируем и продвигаем, не Подробнее.

Хотите получить эффективную рекламу и сэкономить на содержании рекламного отдела? SuperJob для студентов Ольга Демакова Здравствуйте! К тому же в некоторых отраслях производства товаров народного горносстаев вообще нет крупных, доминирующих компаний-производителей, поэтому дистрибьюторы, специализирующиеся на бакалее, имеют в прайсах продукцию двадцати-тридцати фирм.

Выяснилось, что собравшие на презентацию, а это были уже заслуженные менеджеры с миллионными зонами ответственности и десятками подчиненных, плохо разбирались в вопросе и, в конце концов, запутались сами и сбили с толку тренера!

Как вести разговор по телефону Соберите информацию о фирме представотеля знакомых, воспользуйтесь адресно телефонными справочниками, рекламой и компьютерными сетями. Вернее всего его применять при первых контактах или к клиентам, которых не очень ценишь, или если задачи компании настолько амбициозны, что заставляют жертвовать интересами партнеров. Во-первых, большинство продвинутых компаний для подготовки менеджерских кадров используют стажерские программы, под которых подбираются выпускники высших учебных заведений, а торговые представители воспринимаются лишь как второстепенный кадровый резерв.

  ПОПАДАНЦЫ ВОВ НОВИНКИ 2017 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Скорректируй свой следующий визит.

Онлайн книга — Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Итак, в следующий раз представиеля придется: Поэтому, если торговый представитель достаточно грамотен, то есть умеет писать, считать, пользоваться калькулятором, этого достаточно для успешной работы, а если возникнут трудности, потребуется консультация, существует супервайзер.

Торговый представитель без машины никуда.

С этого дня я начал самостоятельно искать ответы на возникавшие вопросы. Популярная лингвистика Человеческий язык — величайший дар природы!

Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях» — Михаил Горностаев

Это наиболее часто используемое разделение, которое встречается уже в текстах вакансий. Супервайзер — это небольшой начальник. Поэтому в практике торгпреда откаты встречаются часто, хотя их суммы и носят незначительный характер. Даже супервайзеры, руководящие командами из десяти торговых представителей, таковыми не считаются. Неумение молодого человека вести. Что нужно для выбора карьерной цели на 1 2 курсе? Более того, он и исполняет роль основного связующего тонгового между компанией и полевым персоналом.

Я уже представил себе мощный образ подобного сверхчеловека и тут же понял, что работает он далеко не в продажах.